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你承認(rèn)被客戶的拒絕那就是認(rèn)同自己的失敗,你忍心嗎?品牌:卓誠通訊 關(guān)鍵字:400電話辦理 日期:2013.01.30 閱讀:5566次 來自:http://m.brighteviction.com 編輯:陳婷 錯位的“心理障礙”之墻 你為什么會被拒絕?因為你認(rèn)為自己會失??! 阻止銷售員與客戶最終達(dá)成協(xié)議的原因有很多,但最為常見的是銷售員自身的心理障礙,這些心理障礙往往阻礙了銷售員的銷售熱情,甚至沒有勇氣提出交易。 許多銷售員在即將與客戶就要達(dá)成協(xié)議時,反而對于達(dá)成交易的前景感到特別敏感起來,患得患失,擔(dān)心會失去即將到手的訂單。在這種不自信心理作用下,他們特別關(guān)注客戶說的每一個字、每一句話。同時,他們也不能主動地提出與客戶達(dá)成交易,惟恐此舉會引起客戶的不快而喪失訂單。在達(dá)成協(xié)議之前的這段關(guān)鍵時期,銷售員往往是在消極被動地等待。而這段時期是每次達(dá)成成交的關(guān)鍵時期,銷售員的競爭者肯定也會利用這段難得的時期加緊攻關(guān)客戶。因此,不能及時、主動地提出交易,只是消極被動地等待反而往往讓競爭對手搶占了先機。 好的銷售員會了解這段時期的重要性,在這段時間里,他不會僅僅是消極地等待,他會與客戶中所有的關(guān)鍵人物保持密切的聯(lián)系,向他們表示自己希望達(dá)成交易的愿望,以及達(dá)成交易后能給雙方帶來的實實在在的效益。 來自:400電話 東莞400電話 網(wǎng)址:www.zcvs.cn m.brighteviction.com 相關(guān)新聞: 卓誠通訊在5.1系統(tǒng)改善功能方面十大問題告知下級代理商
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