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企業做網絡營銷的五大誤區日期：2010.05.26 閱讀:2501
中小企業目前在網絡營銷方面存在五大誤區： 一是目的不明，一些企業在網絡熱潮中盲目跟風，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力； 二是追求形式，一些企業追求形式，網站看起來花里胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶； 三是不知推廣，一些企業信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網站不進行推廣，也就沒有回報； 四是盲目選擇，一些企業選擇互聯網營銷服務時，沒有科學的選型方法，而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型； 五是不懂得評估，一些企業不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。 推廣是核心 在網絡營銷三個主要環節中，網站建設是基礎，網絡推廣是核心，客戶服務是保障。在有效的網絡營銷過程中，網站建設、網站推廣與客戶服務的三個環節一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，都無法轉化潛在客戶為現實客戶。 那么，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業呢？ 目前常見的搜索引擎推廣服務，主要有搜索競價和定費排名兩種模式。搜索競價是一種按效果付費的推廣方式，Google、baidu是提供這類產品的最大服務商之一；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費。 應該說，國內企業對網絡營銷的認知正在從概念走向務實。隨著國內互聯網的日益成熟，特別是網絡推廣服務的普及，越來越多的企業通過網絡推廣產品獲得了大量潛在客戶，越來越多的企業嘗到網絡營銷服務的甜頭。與此同時，國內外互聯網廠商也紛紛看好中國這塊蛋糕，據艾瑞最新統計顯示，網絡營銷作為一種有效的營銷方式，廣告主需求和市場規模在中國的發展很快，年復合增長率在50%以上。2003年中國網絡營銷市場規模為18.2億元人民幣，2007年增長率達到74%，市場規模達到101億元人民幣。預計2011年中國網絡營銷市場規模將達到200億元。 可以說，隨著國內外搜索廠商紛紛搶灘中國，也給不少本土服務商帶來了商業機會，我們有理由相信本土網絡服務商在練好內功的同時才能夠贏取更多的商業機會。而這些搜索廠商的到來，對本土網絡服務商來說無疑是一把雙刃劍，而創造多方共贏的局面和良性循環的產業生態圈，這也許正是中國網絡營銷所共同期待的。 走好第一步 伴隨著網絡的快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷，但是由于專業人才的缺乏和對網絡營銷認識的不清楚，很多的企業網絡營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，到后來只有埋怨說網絡推廣不行，這些企業的失誤在哪里？其實是因為他們沒有走好網絡營銷的第一步———營銷定位。 網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方面的定位。 搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的方式和關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣有效果。曾經有一個做燈具的企業，做網絡推廣，設定的關鍵詞是：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面： 一、避免盲目追求火爆關鍵詞； 二、避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的幾率越??； 三、做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞； 總體來說，網絡營銷的第一步主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據自身特點的不同，選擇不同的推廣方案，一定會使得企業擁有更多的收益。 相關案例： |
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